+7 495 147-47-50

ФОТ растёт быстрее, чем результат?

Покажем, как понять, за какой результат компания платит людям, связать премии с понятными показателями и быстрее выводить новичков на план — без новых наймов и урезания зарплат.

Отдача от ФОТ — насколько результат компании соответствует расходам на людей. У отдела продаж это выручка, у других команд — выполненный план, сроки или качество.

Получить разбор и демо или посчитайте эффект
для своей компании

Знакомо?

01

Зарплаты повышаете, а показатели компании стоят на месте

02

Премии и повышения распределяются «на ощущениях»

03

Непонятно, кто в команде действительно тянет результат

04

Новички месяцами выходят на план, а часть уходит раньше

05

Сильные сотрудники уходят, а вы узнаёте об этом последним

Сколько может дать порядок в целях, оценке и адаптации

Исследования показывают, насколько лучше работают компании, где цели, оценка и адаптация налажены. Мы берём лишь небольшую часть этой разницы, чтобы цифры были реальными.

до 18%

больше успевают команды, где люди понимают цели и получают обратную связь, чем команды, где этого нет. В расчёте мы берём лишь 1,5–5%.

Gallup, мета-анализ Q12, 2024
25%

работающих говорят, что размер премии решает начальник, а не понятные правила. Сколько премий у вас — указываете сами.

hh.ru, опрос в Санкт-Петербурге, 2025
72%

компаний хотя бы раз теряли новичка в первые три месяца: он ждал одного, а получил другое.

Русская школа управления, 2026

Калькулятор для вашей компании

На какой сценарий рассчитывать

1. Видеть вклад каждого. Когда цели понятны, меньше времени уходит на уточнения и переделки.

2. Платить за результат. Часть премий начинает зависеть от выполнения плана, а не от настроения руководителя.

3. Быстрее выводить на план. Первые месяцы новичок учится и работает не в полную силу. С понятным планом адаптации он втягивается быстрее.

Как считаем. Берём зарплату вместе с налогами работодателя. Время, которое перестаёт теряться, переводим в рубли по зарплате тех, кто уже работает. Для новичков считаем, сколько стоят первые месяцы учёбы и какую их часть экономит адаптация. Премии не прибавляем: эти деньги вы и так платите. Это ориентир, а не прогноз.

Сколько может вернуть порядок за год — ₽

Это как если бы в команде появилось ещё — — без найма. Сами на счёт эти деньги не придут: это время, которое люди потратят на работу, а не на путаницу.

1. Время команды, которое перестанет терятьсяуточнения, переделки, ожидание ответов — ₽
3. Новички быстрее начинают работать в полную силусамая ощутимая часть — ₽

2. Премии за результат: — ₽
Не прибавляем к сумме: эти деньги вы платите и сейчас, теперь они будут работать на план.

Тариф «HRM-платформа» для вашего штата — — ₽ в год, это — ваших расходов на людей. В первый год рассчитывайте примерно на половину: запуск занимает несколько недель, первые цели подводятся через квартал.

Получить разбор и демо
Почему растёт ФОТ, а результат стоит

Люди те же, но за что им платят — не всегда понятно

Цели и результаты живут в таблицах и в памяти руководителей. Зарплаты растут по привычке, а премию проще получить тому, кого лучше видно, чем тому, чей результат понятнее.

  • Цели компании не доходят до сотрудников
  • Непонятно, какой результат ждём от каждого
  • Сотрудники не успевают осваивать новые задачи
Решение

Как повысить отдачу от ФОТ: три шага

Не нанимать больше и не урезать зарплаты, а договориться, какой результат ждём от людей, и платить по понятным правилам.

1

Видеть вклад каждого

Проблема

Премии и повышения обсуждают без общих правил. Оценка проходит раз в год или её нет совсем.

Что делаем

Цели сотрудников связываем с целями компании. Раз в квартал или полгода руководитель и коллеги оценивают результат и навыки. Матрица 9-box помогает разложить команду по двум осям: текущий результат и потенциал.

Результат для собственника

Понятно, кого повышать, кого обучать, а с кем сначала обсудить ожидания. Повышения получают те, чей результат подтверждён, а не только те, кто на виду.

Система не решает за руководителя: оценки — повод для разговора, а не автоматическое основание для решений. Чтобы меньше зависеть от одного мнения, используются общая шкала, несколько оценщиков и общая сверка результатов.

KPI Performance Review Оценка 360 градусов Матрица 9-box HR-аналитика
Контроль ключевых показателей эффективности в «МояКоманда»
2

Платить за результат: как связать премии с KPI

Проблема

Премии распределяются «на ощущениях», а цели компании остаются в презентации и не доходят до ежедневной работы.

Что делаем

Цели компании раскладываются до целей команд и сотрудников (OKR). Премия зависит от заранее понятных показателей (KPI): например, при 80% плана — часть премии, при 100% — полная. На регулярных встречах 1-on-1 цели можно поправить, не дожидаясь конца года.

Результат для собственника

Фонд премий работает на план компании, а каждый сотрудник видит, как его работа влияет на общий результат.

Премия работает, когда в ней есть и личный, и командный результат. Иначе люди гонятся за своей цифрой в ущерб общей работе. Какие показатели взять, настроим вместе на внедрении.

Управление по целям (OKR) Премии по KPI Встречи 1-on-1
Управление целями по методике OKR в «МояКоманда»
3

Быстрее выводить на план и удерживать

Проблема

Новички месяцами выходят на нужный уровень, знания держатся на нескольких людях, а о проблемах сильных сотрудников узнаёте, когда они уже пишут заявление.

Что делаем

У новичка есть план на первые месяцы, наставник и понятные задачи. После оценки сотрудник получает план развития (ИПР): чему научиться и где — в курсах и базе знаний. На регулярных встречах руководитель вовремя обсуждает сложности, нагрузку и планы человека.

Результат для собственника

Новички быстрее выходят на план, а знания не остаются у нескольких человек. В Adspector после внедрения испытательный срок занимает 1,5–2 месяца.

Система сама никого не удерживает: она напоминает о встречах и показывает, где новичок отстаёт. Разговор остаётся за руководителем.

Адаптация ИПР Обучение (LMS) База знаний Кадровый резерв
Адаптация новых сотрудников в «МояКоманда»
Платформа

Всё это — в одной HRM-системе «МояКоманда»

Цели, оценка, обучение и адаптация связаны: оценка показывает, каких навыков не хватает, план развития — как это закрыть, регулярные встречи не дают процессу остановиться, а руководитель видит команду на одном экране.

Получить разбор и демо
Комплексная оценка эффективности сотрудников
Оценка эффективности Итоги работы, оценка коллег и общая картина по человеку — в одном профиле
Встречи 1-on-1 руководителя и сотрудника
Встречи 1-on-1 О чём говорили, о чём договорились и как изменились цели
Развитие талантов и индивидуальные планы развития
Развитие талантов План развития, обучение и кадровый резерв — по итогам оценки

Подбор, адаптация, корпоративный портал и кадровый электронный документооборот (КЭДО) — тоже в платформе: 30 HR-инструментов и мобильное приложение. Все возможности «МояКоманда»

Истории успеха наших клиентов

Кейсы: что меняется в цифрах

Было: разрозненные системы, ручной подбор и адаптация.
Стало: единая платформа с полной интеграцией 1С:ЗУП. −50–60% текучесть кадров −30% времени HR-директора на рутину Транспорт и IT Было: Google Docs, Asana, Confluence и иностранная HR-система.
Стало: переход на российскую платформу за 3 месяца. в 2 раза меньше времени уходит на HR-процессы Вовлечённость сотрудников выросла в 2,5 раза Digital Было: заявки в общем почтовом ящике, до 80% ошибок, подбор в Excel.
Стало: HR-функция с нуля в одной платформе. +71% рост штата без потери контроля Ошибок на 80% меньше, заявки обрабатываются в 3–4 раза быстрее IT Было: бумажные процессы и непрозрачные цели.
Стало: корпоративный портал и управление по целям (OKR). +25% рост эффективности после внедрения портала и OKR — по оценке компании 70% сотрудников начали работать в системе сразу после запуска IT Было: компетенции и ИПР в Excel и Word, нет инструмента для 1-on-1.
Стало: цифровые профили сотрудников и регулярные встречи 1-on-1. +23% эффективность проблемной команды за квартал Трудозатраты на администрирование данных −80% IT Было: подбор, онбординг и оценка вручную.
Стало: индивидуальный онбординг с геймификацией и оценка 360 градусов. 1,5–2 мес. длится испытательный срок после внедрения Новички выходят на нужный уровень быстрее запланированного Digital
Все кейсы →

Сколько занимает внедрение HRM-системы

Технический доступ к облаку — за 1 день, без отдельного IT-проекта. Полное внедрение выбранных процессов занимает несколько недель. Команда «МояКоманда» помогает с настройкой, обучение HR и руководителей входит во внедрение.

День 1

Разбор и демо-доступ

Обсуждаем задачи, разворачиваем облачную версию и даём доступ к платформе на 14 дней.

1–2 неделя

Настройка под компанию

Оргструктура, роли, цели, KPI и шаблоны оценки. Данные о сотрудниках загружаются из 1С:ЗУП.

2–4 неделя

Запуск и обучение

Обучаем HR и руководителей, запускаем первые 1–2 процесса. В Oggetto на это ушло 3 недели. Срок зависит от того, сколько процессов подключаете сразу.

Дальше

Поддержка

Чат поддержки во всех тарифах, среднее время ответа — около 15 минут. Документация по настройке.

Свои серверы или строгие требования безопасности? Установку на ваши серверы, частное облако и интеграции через SSO и REST API делаем вместе с вашими IT-специалистами: даём документацию и сопровождаем. Срок такого проекта посчитаем на разборе.

Сколько стоит HRM-система «МояКоманда»

Тариф «HRM-платформа» — всё для целей, оценки, адаптации и обучения. Цена зависит от численности. Поддержка включена, демо-доступ — 14 дней бесплатно.

HRM-платформа
Корпоративный портал Рекрутинг Адаптация Эффективность Обучение Развитие Геймификация Заявки Опросы
Стоимость 34 000 ₽ / мес при оплате за год — 408 000 ₽ в год. Экономия 72 000 ₽ по сравнению с помесячной оплатой Получить разбор и демо

Больше 3 000 сотрудников, установка на ваши серверы или особые требования к безопасности — тариф Enterprise с индивидуальным расчётом. Продление бессрочной лицензии на ваших серверах — 50% её стоимости. Все тарифы

Бесплатно · 30 минут · онлайн

Разбор и демо: где у вас расходятся цели, премии и результат

Разбор проводит эксперт по внедрению «МояКоманда», а не продавец с готовой презентацией. Данные сотрудников не нужны — достаточно общих цифр: численность, текучесть, как сейчас ставятся цели и платятся премии.

Что вы получите:
  • Расчёт по вашим цифрам: сколько времени теряет команда, сколько стоит адаптация новичков, как связать премии с планом
  • Карту: где расходятся цели, премии и адаптация — и с чего начать
  • Демо платформы под задачи вашей компании
  • Расчёт стоимости, срока внедрения и окупаемости
  • Демо-доступ к платформе на 14 дней

Записаться на разбор

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой обработки персональных данных

Другие задачи

С какой ещё задачей вы пришли?

«МояКоманда» закрывает разные задачи HR и бизнеса на одной платформе. Выберите свою: на каждой странице — что мешает, во что это обходится и как это решается.

HR-процессы и данные 4
Ручная рутина в HR Таблицы, почта и согласования вручную — собираем процессы в одну систему Разрозненные HR-сервисы Данные не связаны, подписки растут — считаем, что даст одна платформа Компетенции отстают от задач Обучение идёт, а навыков для новых задач бизнеса не хватает Нет оперативных данных для решений Отчёты собираются вручную и устаревают к совещанию
Найм и первые месяцы 4
Медленный подбор Откликов сотни, а вакансии висят — простои в производстве Ранняя текучка Новички уходят в первые три месяца Низкая вовлечённость Распределённые команды теряют связь с компанией и друг с другом Новички долго выходят на результат Адаптацию прошёл, а сам ещё не справляется — сокращаем срок
Результат и ФОТ 2
Премии «на ощущениях» Не виден вклад каждого — оценка и KPI на данных, а не на впечатлении Цели не доходят до команд Стратегия есть, а у отделов свои приоритеты — каскад целей и OKR
Бесплатно · 30 минут Не нашли свою задачу? Расскажите, что мешает. Подберём сценарий и покажем нужные модули для вашей численности. Разобрать нашу задачу →
Перед решением

Ответы на частые вопросы

Про покупку и внедрение

У нас уже есть 1С и Битрикс24. Зачем ещё одна система?

«МояКоманда» работает рядом с 1С: сотрудники и оргструктура подтягиваются из 1С:ЗУП. Зарплата и кадровый учёт остаются в 1С, а цели, оценка, адаптация и развитие — у нас.

Не выйдет ли это дороже, чем мы сэкономим?

Сравните цену тарифа с оценкой из калькулятора выше — прежде всего со строкой о новичках. Одна платформа может заменить несколько сервисов. Точную стоимость и срок окупаемости посчитаем на разборе по вашим цифрам.

Справятся ли HR и руководители с новой системой?

Да, если начинать с 1–2 процессов. Настраиваем вместе с HR, руководителей обучаем отдельно. Поддержка во всех тарифах, ответ в чате — около 15 минут.

Сколько занимает внедрение HRM-системы?

Доступ к облаку — за 1 день, запуск выбранных процессов — несколько недель: в Oggetto ушло 3 недели. Для своих серверов и интеграций подключается ваш IT-отдел.

Про управление персоналом

Как посчитать текучесть кадров?

Ушедшие за год ÷ средняя численность × 100%: 50 из 200 — это 25%. Отдельно смотрите, сколько уходит в первые три месяца. В «МояКоманда» отчёт строится сам.

Как оценить эффективность персонала?

Смотреть и на результат — цели и KPI, — и на то, как он достигнут: оценка 360 градусов и встречи 1-on-1. Всё собрано в профиле сотрудника.

Чем OKR отличается от KPI?

KPI измеряют текущую работу, к ним привязывают премию. OKR задают цели на квартал и связывают стратегию с работой команд, с премией их обычно не связывают.

Зачем нужна оценка 360 градусов?

Чтобы увидеть то, чего нет в KPI: как сотрудник работает в команде, управляет, договаривается. Оценивают руководитель, коллеги и подчинённые, результаты идут в план развития.

Как связать премии с результатом?

Привязать премию к выполнению KPI: например, 80% плана — часть премии, 100% — полная. Сочетайте личные и командные показатели, чтобы люди не гнались только за своей цифрой.

Как снизить текучесть новичков?

Дать новичку план адаптации с задачами и наставником, а руководителю — регулярные встречи с ним в первые месяцы. Система напоминает о сроках и показывает, где новичок отстаёт.

Что такое HRM-система?

Одно место для работы с сотрудниками: подбор, адаптация, цели, оценка, обучение и общение внутри компании. Руководитель видит цели и результаты человека, когда обсуждает премию или повышение.