Прямой поиск персонала — что это и как работает

Несмотря на большой выбор методов подбора в арсенале HR-специалистов, есть вакансии, которые ставят в тупик даже опытных рекрутеров. Хантинг уникальных экспертов, редких специалистов или подбор топ-менеджеров требует особого подхода. В этих случаях поможет прямой поиск персонала — стратегия, включающая адресную «охоту за головами» для поиска лучших из лучших. В статье расскажем чем она уникальна, почему незаменима для некоторых компаний и из каких этапов состоит. 


Содержание

• Что такое прямой поиск и когда нужен executive search
• Кто ведет поиск кандидатов
• Этапы
• Заключение

Что такое прямой поиск и когда нужен executive search

В отличие от массового размещения вакансий и работы с базами резюме, прямой поиск (direct search) — это адресный и конфиденциальный метод поиска персонала. Его суть заключается в том, что рекрутер сам выявляет и привлекает пассивных кандидатов, часто даже не находящихся в активном поиске работы. Прямой поиск включает узкоспециализированный формат — executive search, предназначенный для подбора управленцев высшего звена и ключевых лидеров, когда на кону не просто закрытие вакансии, а стратегическое будущее компании. Нередко его цель — найти человека, который сможет вывести организацию на новый уровень.

Direct search и executive search схожи по своей сути: оба метода подразумевают, что рекрутер не ждет откликов, а  сам выходит на подходящих специалистов. Однако между ними есть принципиальные различия.
Прямой поиск чаще используется для подбора специалистов среднего звена или узкопрофильных профессионалов. Этот метод ориентирован на быстрое закрытие вакансий и сфокусирован, прежде всего, на профессиональных компетенциях.

Executive search применяется для найма топ-менеджеров и управленцев высокого уровня (C-level) — это позиции топ-руководства компании, где «C» означает «Chief» («главный»).
Рекрутер проводит глубокий анализ не только профессионального опыта, но и личностных качеств, лидерского потенциала, соответствия корпоративной культуре. Executive search — более длительный и дорогостоящий процесс, но он критически важен в тех случаях, когда речь идет о влиянии нового сотрудника на бизнес в целом.

Кто ведет такой поиск?

Прямой поиск — не задача рядового рекрутера. Эту услугу предоставляют:

1. Специализированные агентства / Консультанты по executive search. Это эксперты высшей лиги рекрутинга. Они обладают глубинным знанием ниши, обширными сетями контактов в конкретных индустриях и владеют продвинутыми технологиями поиска. За годы работы топ-агентства накапливают уникальные базы контактов и профилей тысяч высококвалифицированных специалистов и топ-менеджеров, с которыми они взаимодействовали. 
   
   Эти базы включают не только резюме, но и детальные отчеты об интервью, оценки компетенций, информацию о мотивации и карьерных предпочтениях. Основная ценность привлечения этих агентств заключается в доступе к этой информации.

Пример:
Spencer Stuart — это одно из ведущих мировых агентств в сфере executive search и лидерского консалтинга. Работает с крупнейшими мировыми корпорациями, включая Fortune 500, имеет представительства в более чем 30 странах.



2. Внутренние HR-департаменты крупных компаний. Некоторые корпорации создают собственные команды executive search, обладающие экспертизой и ресурсами по подбору руководителей высшего уровня напрямую.

   Пример:
   В 2020 году в Сбере была запущена система оценки SberQ, предназначенная для подбора руководителей топ-уровня. С её помощью анализируется соответствие кандидатов ключевым требованиям, включая управленческие компетенции, психологический профиль и личностные особенности.

   
   

   Система оценки кандидатов в SberQ. Источник

Этапы прямого поиска 

Процесс executive search — это кропотливая работа, которая состоит из семи основных этапов.

1. Глубокий брифинг. Погружение рекрутера в бизнес, культуру компании и детальное понимание требований к вакансии. Учитываются не только навыки, но и личностные качества, стратегическое видение кандидата.
2. Анализ рынка и составление  «Карты талантов». Идентификация компаний-конкурентов, лидеров индустрии и потенциальных кандидатов с использованием специализированных инструментов поиска и сетевых ресурсов.
3. Активный поиск и первичный контакт. Адресный поиск руководителей и специалистов, установление контакта, конфиденциальный рассказ о возможности трудоустройства.
4. Оценка и создание short-листа. Проведение многоуровневых интервью, проверка рекомендаций, оценка мотивации и культурного соответствия. Формирование списка лучших кандидатов из 3-5 человек.
5. Презентация кандидатов заказчику и организация встреч. Детальное представление профилей, сильных сторон и рисков по каждому кандидату. Координация очных интервью.
6. Сопровождение переговоров и оффера. Экспертная поддержка на этапе обсуждения условий, помощь в согласовании оффера, снижении рисков контр предложений.
7. Поддержка онбординга. Помощь в плавной адаптации нового персонала в компанию.

Заключение

Прямой поиск — это мощный стратегический инструмент для привлечения талантов, недоступных через стандартные каналы рекрутинга. Executive search незаменим при задачах по подбору топ-менеджеров и уникальных специалистов, чей вклад определяет будущее компании. Используя продвинутые технологии поиска и экспертизу, профессиональные консультанты превращают сложную задачу поиска в управляемый и результативный процесс.